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3萬億母嬰市場誰將分得一杯羹?
http://www.irikas.com 2019-08-09 08:56:43 iwangshang

  也許有人會疑問,中國新生兒人口在2017年進入下行趨勢,那麽母嬰行業的機遇在哪裏?   

  新生人口下降,結構發生變化

  天貓母嬰高級營銷專家彥岚介紹,未來母嬰市場機遇來自于人口結構調整及品類結構變化。

  人口結構方面,雖然目前面臨著新生人口下降趨勢,但是5-9歲小童和10-14歲中童的數量依然是上行趨勢,意味著面對這一兒童市場的品類,如童裝、童鞋還有玩具行業將具有較大發展機會。

  此外,隨著越來越多90、95後成爲父母,一些個性化需求逐漸凸顯。

  第一財經商業數據中心(CBNData)數據顯示,天貓母嬰2018年90/95後消費者占比32%,這一人群消費金額增速達到59%。他們會對産品顔值提出期待,並對産品提出更多細分需求。比如,促進寶寶牙齒及骨骼生長的磨牙餅幹、助力寶寶眼部發育的嬰幼兒奶粉、嬰兒防曬、“帶娃神器”等産品就十分受歡迎。

  還有一個有趣的現象是,越來越多的男性參與到育兒過程中。

  過去幾年中,天貓母嬰行業中湧現諸多代表品牌。他們的品牌模式都有一個共同點,即都是采用DTC品牌模式。

  這是一種直接以消費者運營爲核心的營銷方式。具有三大特征:一是著眼新用戶。如今,90後、95後越來越成爲中國市場上主力用戶,品牌需要考慮新一代消費者的特質和偏好。二是注重內容創造。用高質量的內容鏈接消費者。三是重視線上渠道,在具有較高ROI同時具有較低試錯成本。

  未來品牌不靠流量取勝

  天貓發起此次首屆母嬰新銳品牌創造大賽的初衷,便是將如泡泡瑪特、babycare等此類天貓母嬰成功品牌的案例和模式進行複制推廣,賦能到更多品牌上去。

  此外,新銳品牌基于天貓2億用戶土壤,依托天貓大數據能力,以及創造營的全域資源支持,將實現在持續內容和粉絲運營基礎上品牌升級與爆發。

  過去一年與天貓的合作給Babycare帶來了新的發展思路。通過充分運用天貓提供的工具,比如數據銀行等,Babycare洞察到以前自身無法看見的東西。

  據悉,參賽新銳品牌將獲得圍繞産品力、運營力、內容力、品牌力、組織力的培訓課程,勝出品牌還能獲得“雙11”及年貨節實戰PK輔導。泡泡瑪特和Babycre等新銳品牌代表也將基于各自品牌發展經驗提供支持。除了品牌和專家指導外,還會有上百萬寶媽KOL,及新品創新中心實際消費者評測,給予産品最真實的反饋。

  正如天貓快速消費品事業部總經理古邁所說,未來品牌肯定不是靠流量取勝,更多是靠傑出的商品力,更強大的創始人想象力,更多品牌整合能力。而這些能力都是需要訓練的,天貓母嬰新銳品牌創造營提供了一個最好的機會。

  寶寶樹高級商業副總裁魏小巍說,一個企業從0到1靠的是産品力,而從1發展到N,靠的是品牌力。我們要做的是新銳品牌,而不僅僅是新銳産品。

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