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爲何成衣廠應該進入零售業務—二部曲
http://www.irikas.com 2019-09-05 08:24:49 錦橋紡織網

  根據先前刊載系列文章《爲何成衣廠應該進入零售業務—首部曲》,分析和討論制造商和供貨商面對大環境改變感到恐懼和關切。接下來,在二部曲中,作者EmmaBirnbaum提出兩種零售模式,有助于增強和重新界定其營運方向。

  我提出兩種不同的零售模式,但模式之間絕不會産生相互排斥的狀況,並被證明是可行且成功的。首先,進行電商品牌或其他品牌的開發。第二,利用個人品牌識別(brandidentity),在利用品牌卷標進行推廣和營銷産品。

  開發自有工廠且直接面對消費者(direct-to-consumer)的品牌

  Zara母公司Inditex集團是該策略中最受矚目的範例。Inditex一直以來被評比爲全球前三大成衣公司。該公司擁有成功整合消費者需求與供給的能力。

  然而問題不在于建立工廠品牌是否可行,而在于爲您的經營衍伸出最具效力的設計藍圖。

  關于Zara品牌起源,創辦人AmancioOrtega因客戶拒付訂單,讓他陷入進退兩難的危谷。但Ortega是一位精明的生意人,他改變策略決定將貨直接賣給消費者。在貨售罄後,Ortega決心轉做零售,從而開始重新配置供應鏈,以提高經營效率和敏捷性。

  爲實現其目標,Ortega接洽當地大學資訊工程系的負責人,建立一個完全整合的數據平台,促進公司整體供應鏈達到溝通透明化和訊息交流的目的。這種本土的技術根基不僅促成集團全球擴張,而且造就Zara成爲唯一一家有效地從實體銷售轉向實體和在線雙軌業務的公司。

  ◎對于其他參與者來說肯定有實質性發展空間,只要您不會因利用差異化優化自己而感到困惑。在目前的市場中,只有您是獨一無二,才能贏。

  請花點時間看看Zara的網站、Pinterest、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter。Zara網站上的內容是精湛的、一致的、有凝聚力的、令人賞心悅目,最重要的是,信息可以透過多種管道適當取得和發送。

  在查看這些鏈接時請牢記,這個全球巨擘曾經是只是西班牙一家名不見經傳的小工廠,差一點被不誠信客戶弄到破産。

  雖Inditex確實存在瑕疵,但它始終如一地提供消費者合意的産品,原因是它可以深層落實透明化管理和打造科技基礎設施的根基,以帶動業務的成長和應對多變的市場。

  然而Inditex的供應鏈只是這成功案例的一半。另一半來自于公司善于識別消費行爲並始終如一地提供産品和購物體驗。Zara最大的成功,在于爲那些年齡層在20-40歲之間的目標人群,生産質量適中和價格合理的系列流行商品。(在這種情況下,我忽略教師報告表(TRF)的青少年中心線)。《趨勢》(Trend)用語,而不是《時尚》(Fashion)是Zara品牌識別的關鍵。它不是在創造時尚,而是在編輯趨勢,而這些趨勢已經由外部設計師打造,並透過“影響者”(influencer)穿出風格。

  Zara選擇它認爲是消費者最渴望獲得的設計,無論是龐克搖滾還是帶有花花公子靈感的風格。因此沒有Zara形象或ZaraItGirl。只要您成爲明確的客群,不論是誰,任何人都可穿Zara的産品,不需被認定爲Zara的消費者。

  然而不要忘記,Zara的成功並不是每個人都希望成爲《趕時髦的人》,而是在其價格範圍內沒有其他以時尚爲中心的公司一致性提供符合消費者需求的産品。對于其他時尚參與者來說肯定有實質發展空間,只要您不會因利用差異化優化自己而感到困惑。在目前的市場中,只有您是獨一無二,才能贏。

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